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유통경로의 전략
유통 경로 전략 결정
제 1단계 : 유통 범위(coverage)의 결정
제 2단계 : 유통 경로의 길이 결정 요인
제 3단계 : 통제 수준의 결정
유통 경로의 전략
집약적( ) 유통 경로
자사의 제품을 누구나 취급할 수 있도록 개방
자세제품을 취급하도록 함으로써 시장의 범위를 최대화 하는 전략
전속적( ) 유통 경로
자사의 제품만을 취급하는 도매상 또는 소매상
각 판매 지역별로 하나 혹은 극소수의 중간상에게 자사제품의 유통에 독점권 부여
선택적 유통 경로
개방적 유통 경로와 배타적 유통 경로의 중간 형태
일정 수준 이상의 자격 요건을 지닌 소매점에서만 자사 제품을 취급하도록 함
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